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利润=销售收入-成本支出
从以上公式我们可以看出，只有销售收入越来越大，成本支出越来越小，利润才会变得更大。
销售收入增加
公司销售部的职责就是通过了解客户需求，推动制造部门生产出相应的产品和服务，以及广告和品牌建设，建立各种渠道，不断扩大销售网络，寻找新的客户，增加市场对我们产品的需求量，通过销售数量的增加达到利润的增加。最基本的做法是4-P分析：1-P 产品分析；2-P 价格分析；3-P 渠道分析；4-P 推广分析
销售额的增长绝对不仅仅是销售部自己一家的责任，从上述的客户需求6个因素中，我们看到有4个半是由制造系统完成的。所以，制造部门在销售收入增加上也有不可推卸的责任。制造部门和销售部门保持良好的互动，是必需的也是必须的。
成本支出减少
现在我们所处的市场层面已很难有功能上的突破，从而享有特有功能带来的高额垄断利润。各竞争对手在市场上所拼的除了产品品质的保证外，更多的是比较谁的成本控制得更好，产品价格更低，性价比更高。所以，管理的重心有60%是放在成本管理上。
成本管理通常分为4大类：
1） 生产成本：物料成本（采购，库存，损耗），质量成本，人工成本，制造费用（厂房租金，设备折旧，设备利用率，能源消耗）
2） 管理成本：非直接人员的比例控制，行政办公费用
3） 销售成本：推广费用，让利幅度，销售人员的工资和提成
4） 财务成本：税收，资金利用率，贷款比例，坏账比例
管理企业的一切活动就是围绕收入增加和成本减少这2大主题开展的，即收入增加成本下降，即做到“用最少的成本卖出最高价格的产品”。凡是与这2项主题无关的企业活动都是无效劳动，都是浪费，都要消除；凡是能推动这2个主题得到更好结果的，我们就要往里投资，就要强调，就要反复检查。
为保住企业的命根子“客户”，企业最常提的口号是“以品质求生存，以诚信求发展”，但是要做到这两点都是会提高成本的, 只有通过科学和严格的管理才能减少工作中的失误, 消除浪费和无效劳动，从而减少很多看不见的损失，才能弥补追求“品质”和”诚信” 带来的利润减少, 所以管理人员必须学会“向管理要效益（利润）”。
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