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管理企业赚取利润的核心公式

作者:lbs来源:gb.szrl.net 日期:2013年4月20日 14:36

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 <span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 利润=销售收入-成本支出</strong></span></p>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从以上公式我们可以看出,只有销售收入越来越大,成本支出越来越小,利润才会变得更大。</span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售收入增加</strong></span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公司销售部的职责就是通过了解客户需求,推动制造部门生产出相应的产品和服务,以及广告和品牌建设,建立各种渠道,不断扩大销售网络,寻找新的客户,增加市场对我们产品的需求量,通过销售数量的增加达到利润的增加。最基本的做法是4-P分析:1-P 产品分析;2-P 价格分析;3-P 渠道分析;4-P 推广分析</span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售额的增长绝对不仅仅是销售部自己一家的责任,从上述的客户需求6个因素中,我们看到有4个半是由制造系统完成的。所以,制造部门在销售收入增加上也有不可推卸的责任。制造部门和销售部门保持良好的互动,是必需的也是必须的。</span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>成本支出减少</strong></span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;现在我们所处的市场层面已很难有功能上的突破,从而享有特有功能带来的高额垄断利润。各竞争对手在市场上所拼的除了产品品质的保证外,更多的是比较谁的成本控制得更好,产品价格更低,性价比更高。所以,管理的重心有60%是放在成本管理上。</span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;成本管理通常分为4大类:</strong></span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1) <strong>生产成本</strong>:物料成本(采购,库存,损耗),质量成本,人工成本,制造费用(厂房租金,设备折旧,设备利用率,能源消耗)</span>
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 <span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2)<strong> 管理成本</strong>:非直接人员的比例控制,行政办公费用</span></p>
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 <span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3) <a href="http://www.0105.org"><strong>销售成本</strong></a>:推广费用,让利幅度,销售人员的工资和提成</span></p>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4) <strong>财务成本</strong>:税收,资金利用率,贷款比例,坏账比例</span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;管理企业的一切活动就是围绕收入增加和成本减少这2大主题开展的,即收入增加成本下降,即做到&ldquo;用最少的成本卖出最高价格的产品&rdquo;。凡是与这2项主题无关的企业活动都是无效劳动,都是浪费,都要消除;凡是能推动这2个主题得到更好结果的,我们就要往里投资,就要强调,就要反复检查。</span>
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<span style="line-height: 200%; font-family: arial,helvetica,sans-serif; color: #000000; font-size: 14px;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;为保住企业的命根子&ldquo;客户&rdquo;,企业最常提的口号是&ldquo;以品质求生存,以诚信求发展&rdquo;,但是要做到这两点都是会提高成本的, 只有通过科学和严格的管理才能减少工作中的失误, 消除浪费和无效劳动,从而减少很多看不见的损失,才能弥补追求&ldquo;品质&rdquo;和&rdquo;诚信&rdquo; 带来的利润减少, 所以管理人员必须学会&ldquo;向管理要效益(利润)&rdquo;。</span>

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该资讯的关键词为:企业管理  利润  核心 

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